Cotée sur Euronext, MEDICREA est une entreprise labellisée FSI -France Investissement spécialisée dans la conception, le développement, la fabrication et la distribution d'implants orthopédiques destinés à la chirurgie de la colonne vertébrale. N’ayant cessé d’innover en développant des produits qui autorisent des solutions chirurgicales moins invasives, plus rapides et faciles à mettre en œuvre, Medicrea est devenue l’un des acteurs internationaux les plus performants de son marché. Son secret : créativité et réactivité…

L’examen rapide des derniers CA du Groupe Medicrea est éloquent : environ 5 M€ en 2006, 7M€ en 2007, 9M€ en 2008 et 13M€ en 2009… Une progression fulgurante et qui devrait continuer de plus belle en 2010, puisque, déclare son PDG Denys Sournac, « le premier semestre enregistre déjà une hausse de 30 % du CA par rapport à la même période en 2009 ! Nous pensons finir l’année 2010 autour de + 40 % de CA ».

Une belle réussite pour ce « jeune » entrepreneur de 45 ans, et créateur de sa première entreprise en 1989, à 25 ans, et qui n’a jamais travaillé ailleurs que dans sa propre « boîte »…

« En fait explique Denys Sournac, j’ai commencé à travailler, alors que j’étais encore étudiant à l’Ecole vétérinaire de Lyon. Je mettais à profit toutes les périodes de vacances pour accomplir des missions à l’international pour trouver des débouchés à des PME françaises… Jusqu’au jour où j’ai décidé de monter seul ma propre structure, en empruntant 50 000 francs de l’époque, et alors que j’étais encore étudiant. ».
Cette société, il l’a appelée Orchard, en référence à la Orchard Road, l’artère la plus commerçante de Singapour, connue aussi pour ses belles demeures de style colonial, et « parce que l’Asie et Singapour en particulier étaient des destinations où je me rendais souvent, étudiant, en mission de prospection », confie Denys Sournac.

Ainsi, Orchard développe dans un premier une double activité de commercialisation de produits santé et vétérinaires, jusqu’au jour où, en 1998, Denys Sournac décide de développer ses propres produits.
« J’ai eu l’opportunité en 1998 de devenir actionnaire minoritaire de l’un de mes fournisseurs, une entreprise de La Rochelle, et que j’ai rachetée en 2002 » explique Denys Sournac.
C’est cette entreprise rochelaise, Medicrea, qui allait donner son nom au Groupe actuel, tandis que la branche vétérinaire, Orsco Laboratoires, continuait tranquillement son chemin en autofinancement avec 12 salariés et 3,5 M€ de CA aujourd’hui.

Les « bonnes recettes » de Medicrea

Mais, l’acquisition d’un site industriel ne suffit certes pas à assurer la réussite d’une entreprise… « Ce qui fait notre force, explique Denys Sournac, c’est notre créativité et notre réactivité… Vous me demandez comment l’on peut être innovant des années durant… Mais, en fait, la réponse est assez simple : nous sommes à l’écoute des patients et des chirurgiens. Notre secteur est assez nouveau. Pensez que l’on pratique la chirurgie de la hanche depuis soixante ans, et celle des vertèbres depuis seulement vingt ou vingt-cinq ans. Au plan du savoir-faire médical, c’est donc un marché quasiment tout neuf et qui croît à un rythme moyen de 15 % par an. La demande des patients est très forte, il nous faut être à leur écoute et, aussi, déceler des chirurgiens talentueux et inventifs. Après, il faut développer rapidement les nouveaux produits. Là, c’est notre équipe de R&D, très réactive, qui nous permet d’être souvent meilleurs que les grands laboratoires américains. Ils ont énormément plus de moyens, bien sûr, mais ils sont souvent empêtrés dans des procédures lentes et lourdes de décision… ».

L’excellence des produits alliée à un contexte porteur et à une forte créativité – réactivité alimentée par un budget annuel représentant 15 % du CA du Groupe : telles sont les « recettes » de Medicrea, qui compte quelque 110 collaborateurs, réalise ainsi plus de 83 % de son CA à l’international, est présent commercialement sur tous les continents et dans 25 pays. Pour ce faire, il dispose de trois filiales de distribution : en France (Lyon, 6 collaborateurs), aux Etats-Unis (New York, 22 collaborateurs) et en Angleterre (Cambridge, 7 collaborateurs), tandis que son siège est à Lyon, et que son centre de fabrication de La Rochelle permet à l’entreprise de maîtriser entièrement le développement, le prototypage et la fabrication de ses produits.

Les belles perspectives de 2010

« Sur le marché américain, qui est notre principal levier de croissance, précise Denys Sournac, Medicrea USA a franchi un nouveau palier avec un chiffre d’affaires sur le seul mois de juin de 1,5 M$… C’est le résultat  de notre stratégie spécifique à ce marché, qui se met progressivement en place, et qui vise à concentrer nos efforts sur les grandes déformations et les chirurgies complexes de la colonne vertébrale grâce au système de fixation thoraco-lombaire PASSLP®, reconnu comme l’un des meilleurs produits au monde pour le traitement de ces pathologies ».

Mais, si le PASSLP® est l’un des produits-phares de l’entreprise, Medicrea, qui ne cesse d’innover depuis sa création, propose une large gamme de produis – tous brevetés –  pour optimiser et alléger la chirurgie de la colonne vertébrale : prothèse de disque cervical, agrafes cervicales en titane pur, cages cervicales et lombaires, systèmes de fixation thoraco-lombaires adaptables à chaque profil, substituts osseux… « Nos dispositifs, nous pouvons l’affirmer, apportent de réels progrès en matière de facilité, de confort du patient et de rapidité d'implantation. C’est ainsi que nous nous inscrivons parfaitement dans les tendances de ce marché… qui enregistre une croissance continue d’environ 15 % par an, comme je vous l’ai dit, et qui devrait encore doubler dans les cinq ans, pour s’élever autour de 20 Mds$ ! »

Un PDG comblé !

« Depuis deux ou trois ans, j’ose dire que je suis véritablement comblé », déclare Denys Sournac. « Côté entreprise, tous les clignotants sont au vert ! Surtout, je suis fier d’avoir su m’entourer de directeurs de départements véritablement solides et compétents. Cela  me permet de prendre un peu de recul, et de me consacrer à la stratégie de développement. Côté famille, je suis comblé, avec mon épouse et mes deux filles adolescentes. Côté loisirs, j’ai ma passion pour la voile et… les voitures de course, je l’avoue. J’ai un faible pour cette fameuse marque italienne, qui habille ses voitures de rouge… ».
Pour autant, Denys Sournac n’est pas un PDG bling-bling : ses vacances préférées, c’est à la campagne qu’il aime les passer, tranquille et discret. En vrai lyonnais !

Alfred Mignot
Plus que les mots

MEDICREA
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