Par Frederic Iselin
Editions L'Harmattan, 2010

Les entrepreneurs l’ont écouté avec une grande attention à l’occasion de l’une des sessions de l’université des dirigeants France Investissement avec HEC Paris, il sera l’expert invité de la prochaine réunion 3R organisée par ISource avec FSI-France Investissement… Frederic Iselin vient de publier un livre sur son sujet de prédilection : vendez-vous assez cher ?

Il y a 80 % de chances pour que vous ne vendiez pas assez cher. Or, mécaniquement, 1 % d’augmentation de vos prix pourrait générer jusqu’à plus de 10 % d’augmentation de vos profits ! Augmenter vos prix, voilà une idée séduisante. Mais comment faire ? Vous connaissez, probablement, le niveau plancher de vos prix (vos coûts). Comment en définir le plafond ?
Vous vendez difficilement vos produits ou vos services, c’est sans doute parce que vous ne donnez pas assez de valeur à vos clients. Dans ce cas, comment calculer précisément cette valeur perçue ? Comment identifier et actionner les leviers qui vous permettront d’améliorer l’attractivité de votre offre ?

Frederic Iselin répond à ces questions, et permet ainsi aux entrepreneurs et aux managers d’améliorer l’attractivité de leur proposition de valeur (et donc le succès de leur entreprise)… C’est tout l’enjeu de ce livre.